政府招商方法总结（下）

   前面我们说过，政府除了内部资源可以调动外，还有外部资源也需要善加利用，总结起来，有三种方法来促进招商。

　　1、 建立招商代理制，把招商当作产品的分销、经销工作来抓。大家每天翻开报纸，总可以看到一系列“诚征地区代理”、“诚征××地区总经销商”类的招商广告。走在街上，扑眼而来的尽是宏大的各种类型专卖店的招牌。由此可见，招商代理早在商业中广泛应用。招商工作也应学习企业做法，大搞代理制建设，利用国内外、省内外、区内外的中介、经纪机构，运用激励机制，促进招商引资的全方位展开。

　　2、 设立上市公司的跟踪研究机构。1314 家境内上市公司5万亿的资金流向，值得我们跟踪研究，其生产产品、投资领域和老总的姓名、年龄、品格、喜好和兴趣都值得我们研究，其分支机构、行政办公总部、生产企业地点都应模清。只有全面了解这些上市公司的基本情况和生产经营情况，才能推出我们的项目与之接轨。请他们来本地设立分厂、办事处、研发机构和原材料或半成品基地。

　　除了跟踪上市公司外，同时还应该跟踪国内外基金运作情况，争取一些慈善类、教育卫生类无偿使用的基金在本地的资助活动。如李嘉诚基金会，在国内已捐款教育达70亿港币，不知我们本地得到多少，得到资助没有。世界首富比尔盖茨的慈善基金每年在世界各地捐出100亿美元，我们应如何争取等等。

　　3、 建立项目库。翻开各县市区的招商指南，多见是一些老掉牙的项目、政策。许多项目已不具先进性和竞争性。如何建立项目库，应该作一个规划，开展一次大型项目征集活动。号召本地全体技术人员、全体干部，根据本行业、本专业特点和所熟悉的内容，每人写1-2个新项目，充实招商引资项目库建设。没有良好的项目，就不可能招到商、引到资，只有诱人的项目，才会有聪明的投资者的到来。

　　当然，也可以利用一些已经上线而且效果不错的数据库，比如易招商数据平台，这些数据库经过专业人士上门调研，企业数据及时而且全面，通过这些数据库，可以大大减少招商中的事务性工作。可以让招商人员把主要精力放在企业开拓，沟通联系上。

　　最后需要指出的是，政府招商中的经验还有很多，比如产业链招商等等，不过这些经验多半与地方实际经济环境有关，有一定的适用范围，因此这里就不一一罗列了。欢迎大家继续关注市县招商网后续的经验分享。